課通天下：職業技能培訓機構數字化轉型勢在必行
“十四五”期間，職培機構如何在行業洗牌中生存?
2021年末，人社部聯合多部門接連出臺了《技工教育“十四五”規劃》、《“十四五”職業技能培訓規劃》等重量級政策文件，為“十四五”期間技工教育和職業技能培訓工作指明了工作重點及發展方向。
政策文件指出，“鼓勵各地依托企業、高等學校、職業院校、社會培訓機構的數字職業技能培訓資源，推進培訓資源庫開發應用，支持職業技能線上培訓平臺建設”、“按規定將相關線上培訓平臺及數字資源納入當地培訓機構目錄”。
最近幾年，職業技能培訓工作發生了兩大顯著變化，一個是從關注數量增長到關注質量提升，另一個就是互聯網+職業技能培訓的廣泛推行。在這樣的大趨勢下，職培機構必須緊跟趨勢，打造出自身的核心競爭力，未來才能長久生存。
作為人社部推薦的優質在線學習平臺和課程資源供應商，中國職協會員單位，北京課通天下教育科技有限公司在服務了千家職培機構的基礎上，提出了職培數字化轉型方案并在北京、上海、廣東、福建、重慶等多地召開的職培機構研討會中進行分享，受到了廣大職培機構的一致認可。
一、職培機構原有打法面臨挑戰
職培機構的傳統業務模式以承接政府培訓項目為主。受政策影響很大，并且政府培訓項目只能做指定工種的技能培訓，想要嘗試其他培訓項目，就會遇到項目資源整合難、招生難的問題，導致職培機構業績波動較大，不能長期持續增長。
同時，職培行業過去幾十年一直采用線下授課的方式開展培訓，缺乏線上培訓經驗。傳統線下培訓成本高、組織困難，一場培訓往往要協調學員、講師、場地等多方時間，而學員往往因為不能脫產培訓放棄培訓機會。培訓完成后，機構和學員很難再有交流，不能完成潛在的復購動作，學員流量浪費無法實現累計增長。
二、數字化轉型才能帶來業績持續增長
可以預見，未來一段時期內，職業技能培訓將圍繞如圖所示的兩個維度四塊業務展開，職培機構若要在未來跟上行業發展趨勢，必須進行數字化轉型，轉型的兩大關鍵就是：
1、線上和線下相融合
尤其是TO G政策性培訓，必須在原有線下基礎上去融合線上，將學員流量積累到機構自己的網校平臺中。
2、政策性培訓和市場化培訓相融合
在做好TO G政策性培訓的基礎上，要大膽嘗試TO C市場化培訓，吸引個人學員付費購買線上線下培訓服務（仍然是在機構自己的網校平臺中），建立自己的私域流量。TO G業務中積累的部分學員流量可以在此變現。
此外，對于企業客戶資源豐富的機構而言，也可以通過向企業提供收費的學習平臺產品及服務或職業技能課程產品來將客戶做二次轉化。
三、職培機構數字化轉型如何選合作平臺
“職培機構想要快速轉型升級，選對靠譜的合作平臺很重要?！闭n通天下創始人倪合明老師在和機構交流時，特別強調這一點。
首先，市面上的在線平臺多不勝數，無從分辨好壞，選擇人社部官方推薦的平臺，由政府做背書，就可以快速篩選出資質全、信用高的合作平臺，放心地進行深度合作。
其次，大部分職培機構不具有線上課程資源，想通過線上平臺展開培訓項目，也不能提供符合國家標準的課程資源，所以找到一家有豐富課程資源的在線平臺，就顯得十分必要。
第三、多數在線平臺提供方只有硬件沒有服務，職培機構與之合作后，有困惑不能及時解答，發現問題不能及時解決，長此以往，不僅容易拖延培訓項目周期，還容易引發信任危機。所以找到一個服務周全的在線平臺進行合作，也是轉型成功、保持業績持續增長的重點。
最后，職培市場發展迅速，職培政策變化大，項目不確定性強，找到一個能提供持續發展規劃的在線平臺合作，對機構生存發展都有巨大的好處。
而以上四個要點，課通天下全部符合。
四、“課通天下”助力職培機構快速轉型升級
課通天下自2016年成立以來，一直致力于“互聯網+學習平臺”的搭建，深耕職業教育領域發展。作為一家既有課程資源、又有平臺優勢，還兼具優質服務的國家高新技術企業，課通天下先后被國家人社部和北京、上海、廣東等多省市指定為線上職業培訓平臺及課程服務商。
公司自主研發的“課通云”課件共享平臺，已整合200+職業技能工種課程及1000+企業通用課程，線上課程資源多達10000+課時，服務的客戶涵蓋政府職業技能提升平臺、大型企業、技工院校、學習平臺廠商、職業培訓機構等。
公司旗下另一款產品“課通天下學習平臺”，能夠滿足培訓開班、看課考試、課程打卡、人臉識別、視頻防拖拽、學習檔案導出等各類職業技能培訓需求，可以讓培訓機構輕松擁有自有品牌的學習平臺。
截至目前，“課通天下學習平臺”已經幫助了全國各地數千家技工院校、職培機構、大型企業完成人社的各項培訓任務，涵蓋企業新型學徒制、職業技能等級評價認定、專項技能培訓、項目制培訓及其他補貼性培訓等。
課通天下還能為職培機構提供成熟的持續發展規劃，助力機構高效完成政府項目，快速積累私域流量，占領市場份額，擴大培訓規模，達成業績穩定持續增長的目標！
來源：中商網
